Joaquín Moya-Angeler Sánchez                                                                                     Diario "La Verdad"    -    10 de mayo de 2016

CEO de MOYA-ANGELER INTERNATIONAL BUSSINES GROUP                     

Si tiene una empresa y no le preocupa la internacionalización o no se ha marcado una estrategia para acometerla, tiene un problema: se está limitando una importante fuente de crecimiento futuro.Tenga claro que no hay producto ni servicio que no se pueda internacionalizar y que no existen ideas que no puedan cruzar fronteras. Con esta premisa y en el marco de una economía mundial cada vez más globalizada, no es exagerado decir quela internacionalización es el reto más importante y más complejo de cualquier empresa, institución o Estado.

Antes de todo, no confundamos el concepto internacional, que es lo que implica a dos naciones o más, con el de internacionalización, que es la acción y efecto de internacionalizar a través de la exportación de bienes y servicios, como por ejemplo TIC’s (tecnologías de la información y comunicación).

La cuestión central pasa por definir el alcance, el contenido y los objetivos de eficacia y eficiencia de la internacionalización.

Sobre el contenido es fundamental conocer, como ya se ha dicho, que todo es exportable. Respecto a la eficacia y eficiencia no olvide quepara mantener un flujo seguro de ingresos las empresas e instituciones deben equilibrar sus inversiones en el exterior junto con las nacionales.

A partir de aquí surgen varias cuestiones. Una de las más importantes es la que ya resuena en su cabeza: ¿y cómo puedo aprovecharesa gran oportunidad de crecer en productividad y competitividad? La respuesta tiene tres vertientes. La primera es saber qué es lo que ofrecemos, la segunda pasa por conocer contra quien competimos, en qué mercados y qué productos existen en ellos, y en tercer lugar hay que plantearse qué aliados tenemos en destino, tanto institucionales como empresariales.

Otra cuestión fundamental es analizar los aspectos que nos van a hacer competitivos en la internacionalización. Aquí es clave contar con un Ebit yEbitda(beneficio antes de intereses, impuestos, amortización y capital) transparentes y un balance saneado continuado. También se debe analizar en este punto nuestro grado de superávit o déficit estructural y conocer nuestra capacidad financiera a corto y largo plazo (endeudamiento y liquidez) además de las formas de refinanciación y reestructuración. Hay que contar con una tesorería o cash flow con disponibilidad. En síntesis,la correcta planificación de todos los elementos patrimoniales y financieros de la empresa resulta esencial.

Igualmente debemos saber cuál es nuestra estructura económica, en especial del stockage (almacenamiento) y circulante, así como las inversiones en activo productivo. Aquí debe saber que resultan básicos los acuerdos entre acreedores y deudores, y clientes y proveedores, y en su caso, la conversión de deuda en capital.

La inversión directa en el exterior es, en definitiva, uno de los elementos claves que junto con la innovación, nos permitirán tener una mayor amplitud de mira y de clientes hacia el mercado al que nos dirijamos.

En esta aventura también resultan esenciales las ayudas institucionales, que deben converger en el sector productivo para que las empresas públicas y privadas sean generadoras de puestos de trabajo estable a través de la creación de una productividad constante y permanente, sostenible y equilibrada.

Con todo ello haremos nuestras empresas más grandes,máscompetitivas y creceremos en internacionalización, que es nuestro objetivo.

Evidentemente no es lo mismo una empresa exportadora que una empresa internacional. Para llegar a la internacionalización, como punto culminante de nuestro plan, los recursos, la preparación y la especialización técnica,la consultoría y la publicidad,además de una adecuada inversión, marcaran la diferencia.